銀行融資の面談ってなにを話せばいいの？この3つを話そう

2026年9月18日

「銀行融資の面談って、なにしゃべればいいんだろう？」と悩んでいませんか。

銀行融資の面談の内容で、悩むことってありますよね。

銀行融資の面談で話すことは、3つです。

・なぜ借りたいか

・いくら借りたいか

・いつまでに借りたいか

です。

ここをうまく回答できなければ、銀行融資は失敗してしまいます。

きちんと答えられるようにしましょう。

銀行融資の面談では、なぜ借りたいかを話せ

「なぜ借りたいか？それはもちろん、お金がないからだよ」って、銀行融資の面談で言ってはいけません。

その理由は、「お金がない」というのは、理由にならないからです。

「なぜ借りたいのか？」というのは、資金使途と言って、お金の使い道なんです。

だから、「お金がたりないから」というのは、理由にはなりませんよね。

たとえば、「運転資金が必要だ」とか、「設備を購入するんで、設備資金が必要だ」という話になります。

「じゃあ、運転資金が必要って言えばいいんだよね」と思う社長は、ちょっと待ってください。

「運転資金が必要」ってだけでは、答えにはなっていないんですよね。

もうちょっと、くわしく説明する必要があります。

たとえば、運転資金なら、「どれだけ不足しているか？」です。

運転資金と言うと、経常運転資金というのがあり、計算式があります。

計算式は、つぎのとおりです。

・経常運転資金＝売掛金＋棚卸資産―買掛金

この算式を使って、会社の足りない部分を確認します。

そして、「この経常運転資金部分が不足しているので、融資を受けたい」という話になるんです。

ただ「運転資金の融資を受けたい」や「お金が足りない」というのでは、「なぜ借りたいのか？」と質問されても、答えじゃないんです。

社長は、いままでどうだったですか？

融資を受けるのに、「お金が足りない」じゃ説得力がないですよ。

説得力をもたせて、融資を勝ち取りましょう。

銀行融資の面談では、いくら借りたいかを話せ

「いくら借りたいか？そりゃ借りられるだけだよ」と思った社長は、ヤバイです。

銀行に「借りられるだけ」とか言ってしまうと、「この社長わかってないな」って思われるだけなんで、すぐにやめましょう。

銀行は、事業に必要な金額を貸すわけですから、「借りられるだけ」というのは、質問の答えになっていないのです。

設備資金の場合は、設備の購入金額などになるんでしょうけど、運転資金の場合はどうするか。

それは、さっき説明した、経常運転資金の算式で求めた金額を基準として、融資を受けて行きましょう。

足りない部分を確認しましょう。

「もしかして、これだけ？」と思ったかもしれませんので、もうちょっと。

借りやすいという枠でいうと、経常運転資金分の他に、債務償還年数を基にして出す金額があります。

債務償還年数とは、銀行は融資を10年で返済してほしいと思っています。

その範囲であれば、まだ借りられるということになるんです。

こちらも、計算式がありますので確認しましょう。

・借入限度額＝(税引き後利益＋減価償却費)×10―借入金残高

こちらも確認して、どのくらい借りられるかを確認して、いくら借りたいかを決めましょう。

あと、参考にするのは、保証協会の枠ですね。

枠が残っていれば、融資を受けられる可能性はあります。

平均月商の2か月分～3か月分と考えてください。

社長は、いままでどうやって話をしていました。

具体的な金額が見えてこないと、「いくら借りたいか」の返事はできません。

次に融資を受けるなら、具体的な金額も出していきましょう。

銀行融資の面談では、いつまでに借りたいかを話せ

「いますぐ必要なんで、いますぐ貸してくれ」って言う社長は、銀行に嫌われます。

じゃあ、なんて言えばいいんでしょうか？

これは、話の問題ではなくて、2か月くらい前からお願いすることになります。

つまり、「いつまでに借りたいの？」と聞かれたら、「2か月後くらいに借りたい」というのが、キチンとした返事となります。

銀行は、「すぐに借りたい」という会社を警戒します。

だって、無計画だからです。

無計画な会社に融資をしたら、返済されないかも？と思うのです。

だから、融資を受けると決めたら、早めに動くことが重要です。

ピンチになって「すぐに必要」と言うくらいなら、ピンチになる前の余裕がある時に、融資を受けていきましょう。

その方が、銀行も貸しやすいのです。

社長は、いままでどうしていましたか？

突然の「融資を受けたい」というのは、ダメですよ。

早めに動いていきましょう。