この記事は、銀行融資の成功は、書類にかかっていることを、解説しています。
「銀行融資を受けるときって、決算書や試算表だけでいいだよね」と悩んでいませんか？
その考えは、あまり良い考えではありません。
銀行融資を受けるときは、積極的に会社で書類を作りましょう。
銀行員に熱く思いを語ったとしても、あまり良い結果は出ません。
なぜ、良い結果が出ないのかと言うと、聞いた話を書類にするのはなかなか難しいですからね。
それなら、会社で書類を作って、その書類について話をしたほうが、稟議書という書類も作りやすいですし、融資課長や支店長にも伝わりやすいです。
銀行融資が伝言ゲームにならないようにしましょう。
この記事では、次のことが書いてあります。
・銀行員に熱い思いを語っても伝わらない理由
・銀行員は忙しいので書類作成でアピール
この記事を読んで、銀行融資への熱い思いは、書類にしていきましょう。
銀行員に熱い思いを語っても伝わらない理由
銀行融資の成功は書類にかかっています。
その理由は、融資の判断は、営業担当者の一人だけでは決められないからです。
営業担当者に話をしたとしても、その上の融資課長、支店長がいて、みんなに話が伝わらなければいけません。
最初の営業担当者に熱く語ったとしても、それが最後の支店長まで正確に伝わるかどうかはわかりません。
そのため、熱い思いを伝えるには、書類を作成して渡すというのが一番伝わりやすいのです。
銀行融資では「稟議書」というものを作ります。
この書類を回して銀行内で共有することになります。
社長が熱く語った内容を、担当者に書いてもらうのと、会社で作った書類を添付してもらうのとでは、内容が違ってくることがあります。
担当者に熱く語っていても、担当者がすべてを完璧に書くことはできません。
話を聞いた営業担当者が、話の内容をどのように理解しているかで、稟議書の内容すべてが決まってしまうのです。
せっかくの融資が、聞き間違いなどで、成功しなくなってしまう可能性が出てきてしまったら悲しいですよね。
じゃあ、どうしたらいいのかと言うと、融資を受ける側の会社で書類を作って、渡すのがいいのです。
会社で話をする内容の書類を作ってそれを提出すれば、銀行員はそれを稟議書に添付して回すだけという形になります。
少しだからと言って口頭で伝えてしまうと、それがすっぽり抜けてしまう可能性もありますので、なにかを依頼するときは、必ず書類にしましょう。
忙しい銀行員には、書類にしないと、悲しい現実が待っています。
例えば、会社で社長が営業担当者に熱い思いを伝えたとします。
時間にして1時間くらい、なかなか長いですよね。
せっかく1時間ちかく語ったけど、支店長まで伝わる時には、報告書で3〜4行で終わってしまうかもしれません。
熱い思いを語ったのに、忙しい銀行員が「忙しいから、早く帰りたい」なんて気持ちになっていれば、いい報告書は作れません。
会社が伝えたい熱い思いの書類を作って、それを渡す。
その内容を補完するために口頭で説明するということであれば、時間も早く終わりますし、内容も必ず融資課長や支店長まで伝わります。
熱い想いがあるなら、それを文章にするというのが重要なんです。
「話せばわかる」と言いたいところですが、書類がないと、結局は決定権を持つ支店長や融資課長に届かなければ意味がありません。
書類にすることが重要なのです。
銀行員は忙しいので書類作成でアピール
銀行員は忙しいので、何十件も担当を持っています。
作らなきゃいけない書類もいっぱいあります。
その一部を会社の方で負担してあげれば、銀行融資が有利に進められるのです。
そのため、稟議書の作成をお手伝いした方が、融資が早く通る可能性があります。
例えば、資金繰り表や借入金一覧表などを事前に作っておいて、面談の時に提出してあげれば、銀行員はそれを稟議書に添付して提出するだけでいいのです。
書類作成の時間を少し減らしてあげることで、なにもしていない会社よりも差がつきます。
さらに、書類の準備があればスムーズに稟議書が作成できるので、融資が早く通る可能性があるのです。
そして、会社がきちんと経営しているということをアピールすることができます。
資金繰り表があれば、お金の管理をしているということがわかりますから、会社がお金の管理をできているというアピールすることができます。
借入金一覧表については、銀行は他行のことが気になっています。
他行が、どのくらいの金利になっているかを、伝えることができ、ほかの銀行から低い金利で融資を受けていることもわかります。
銀行が、「この会社とずっと取引したい」というのであれば、交渉する必要もなく金利が下がるのです。
書類を提出するだけで有利になるということがありますので、それをやらない手はありません。
銀行融資では、忙しい銀行員をスムーズに動けるようにするために、書類を作るのがいいのです。
会社のアピールにもなります。
銀行融資の成功は書類にかかっているって知ってる？のまとめ
ただ申し込めばそれでいいということをやめて、会社で書類を作ることによって銀行融資を有利に進めていきましょう。
アピールするのは、熱い思いを口頭で伝えるのではなく、書面にして伝える。それが銀行融資成功の鍵なのです。
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編集後記(2473)
DIE WITH ZEROを読みました。
考えさせられる内容ですね。
55日記(2803)
公園で、1日遊びました。
つり輪みたいな“うんてい”に、何度もチャレンジして、途中までできるようになりました。
66日記(2030)
公園で1日遊んで、夜になるとパタッと寝てしまいました。
かなり疲れていたようです。