独立すると、営業が必要となります。
このブログも営業として、書いています。
営業のみかというと、そんな感じではありませんが。
営業をやらない会計事務所に勤務していたので、お客様が増えないという傾向もあるみたいです。
今回は、営業について書いていこうと思います。
会計事務所に勤務すると営業がない？
会計事務所に勤務すると、営業がありません。
その理由は、仕事が増えて来たところに、入所するからです。
別のパターンだと、人が辞めてしまったから、入所するという流れです。
そのため、営業することよりも、仕事をこなすことがメインとなります。
だから、会計事務所に勤務していた方は、営業をしたことがないということになるのです。
私が勤務していた会計事務所も、営業というのはまったくやって来ませんでした。
そのため、営業のしかたがわからないというのが、本当の話です。
じゃあ、今までの会計事務所は、どんな風にしてお客様を増やしてきたのかというと、紹介です。
紹介がほとんどで、営業で取ってきたというのを聞いたのは、ほとんどありません。
お客様からの紹介がなくなると、お客様が増えなくなってしまいます。
お客様からお金をもらって、お客様から仕事ももらう状態なのです。
最近の事務所では、そういう感じではないのかもしれませんが、昔はそんな感じです。
そうなると、紹介するひとがいなければ、お客様が増えないという状況となります。
私が営業を頑張りたいというのは、紹介以外でお客様を増やしていきたいということです。
紹介も充分お客様を増やす要素なんですけど、それ以外に自分で獲得するスキルが欲しいと思っています。
営業といえど特別なものはないはず
営業と聞くと、昔はイヤなイメージしかなかったです。
家にピンポンして、「〇〇買ってください」というのです。
でも、あれは、お客様が個人だからですよね。
会社相手の人は、そんなことをしません。
今の営業というと、机でできるものと机でできないものがあります。
机でできるものは、
・ブログ
・YouTube
・メルマガ
などですね。
机でできないものは、実際に人に会うです。
どんな形でも、スキルとしてやってみたいんですよね。
そのスキルが確立できれば、それを基にして、セミナーなんかもできます。
そうなれば、仕事の幅も増えてきいきます。
もちろん、ひよこ狩りのつもりはありません。
机でできるものは、時間がかかったりして、実際効果が出るまでは、時間がかかります。
でも、仕事が取れれば、それは自分の営業で獲得できたことになるでしょう。
机でできないものは、誰に会うかというのが、重要になってきます。
もちろん、人に会ったらすぐに、仕事につながるかどうかは、わかりません。
結局は、できることを、コツコツとやるしかないんですよね。
仕事もそうですが、いきなりチャンスがある人は、ほとんどいません。
コツコツとやっていくしかないんだと、書いていて感じました。
もっと営業を頑張ってスキルを身につけたいという話のまとめ
営業を頑張りたいと、常に思っています。
営業は、やめてしまったら終わりですし、続けていくことが、大切なのです。
余談ですが、営業して人に会って、仕事を紹介してもらったら、紹介になるんでしょうかね？
自分でも、定義が難しくて、よくわからなくなります笑
編集後記(1864)
娘が6歳になりました。
はやいものですね。
もっと、頑張ろうと思っています。
55日記(2194)
昨日は、誕生日でした。
親戚の人たちにも祝ってもらって、喜んでいました。
66日記(1421)
こどもの日だったので、スーパーでガチャガチャをやりました。
やる人が少なかったらからなのか、何回もやらせてもらって、大量に持って帰ってきました。