この記事は、決算報告書について、書いています。
「銀行融資うけたいけど、決算報告って必要あるの？」と悩んでいませんか。
決算報告をしないのは、もったいない！と言えるくらい、決算報告は重要です。
ボクが思うには、決算報告って、融資を受けるためにやるんですよ。
だって、支店長や融資課長などの、融資に関係する人に会えて、顔なじみになれば、融資にプラスになる可能性がありますよね。
あと、決算書以外に資金繰り表を持っていって、融資のをアピールすれば、融資の可能性が大きくなりますよね。
決算報告って、決算書の内容を伝えるだけじゃないの？って思っているなら、損してますよ。
銀行融資を受けたいけど、決算報告って必要なの？
「銀行融資で検索すると、決算報告って出てくるけど、あれって必要なのかな？」って思っていませんか？
決算報告って必要なんですよ。
なぜなら、銀行と顔なじみになるからです。
やっぱり、知らない人に貸すよりも、知っている人に貸すってこともあるじゃないですか。
銀行は、社長がどんな人かってことが分かれば、融資もしやすいってことです。
担当者としか会ったことしかない社長は、融資の決定権を持っている支店長や融資課長などに会えるメリットがあります。
支店長や融資課長に会えば、会社の状況を直接伝えることができますよね。
担当者に話したことが、伝言ゲームのように伝わっていくと、話が変わったりしてしまいますからね。
社長が、支店長や融資課長に直接合うことで、会社の状況を直接伝えることができるメリットがあるんです。
だから、直接会いましょうって話なんですよね。
「でも、決算書って銀行の担当者が、決算書が出来上がったら、コピー持って行くじゃない。いままでも、それでじゅうぶんなんだから、これからもこれでいいんじゃない？」と考えがちです。
でも、最後のひと押しとなると、会ったことある人や、毎年会っている人の方が、貸しやすくなるんです。
貸したほうがいいのか？やめた方がいいのか？というときに、会ったことある人なら、思い浮かぶことができますよね。
それが、最後のひと押しとなり、融資が決まることだってあるんです。
「でもさ、毎期黒字ってわけでもないから、赤字の時はなんか恥ずかしいよね」って感じる社長も多いですよね。
でも、一度始めたら、毎期続けていきましょう。
黒字の時は決算報告して、赤字の時は決算報告しないってなると、「あの社長は、会社の決算書が良い時しかこない」って言われてしまいますからね。
赤字の時は、「この点を改善して、来期は黒字にします」という話をすればいいんです。
「良いことはわかったけど、なんか怖いし、決算書って税理士が作っているから、税理士も同席しても大丈夫？」って思うこともあるでしょう。
税理士が、同席しても大丈夫ですよ。
税理士が同席する問題点は、「税理士が、しゃべりすぎてしまうこと」くらいです。
支店長や融資課長は、せっかく社長がきてくれるんですから、社長の話が聞きたいんですからね。
銀行融資を受けたい！と思っているなら、決算報告をしましょう。
決算報告をすることで、支店長や融資課長と顔見知りになれば、融資の時の最後のひと押しに役立ちますよ。
銀行融資を受けたいけど、決算報告に必要なものは？
「決算報告のメリットはわかったけど、なに持っていったらいいのかな？決算報告だから、決算書だけでいいの？」と社長は、疑問におもいますよね。
決算報告は、決算書以外に持っていくものがあります。
それは、
・資金繰り表
・試算表
です。
「決算報告に行くのに、なぜ資金繰り表？」と思うかもしれません。
実は、決算報告って融資を受けるために行くんです。
「えっ、決算報告って、決算の内容を報告するんじゃないの？」と思った社長は、ちょっと反省しましょう笑
支店長や融資課長と社長が会うんですから、やっぱり融資の話をしたいじゃないですか。
だから、資金繰り表を持っていって、次の借入の話をするんですよ。
決算報告といいながら、次の融資のためのアピールの場なんです。
銀行だって、お金を貸すのが商売ですから、時間をつかうなら、融資の話をしたいハズなんです。
だから、融資の話ができるように、資金繰り表を持参しましょう。
「じゃあ、試算表はなんのため？」と思うかもしれません。
試算表は、決算から現在までの会社の状況を、伝えるためです。
「やっと、決算書ができたのに、試算表まで用意するの？」と思うかもしれません。
実際に、決算書を作るのは大変ですが、その後もキチンと経理ができていることを示せば、会社の経理体制がしっかりしていることを、伝えることができます。
決算報告で持っていくものは、決算書・資金繰り表・試算表となります。
決算報告は、融資をアピールする場だということを、忘れないようにしましょう。
銀行融資をうけたいけど、決算報告でなにを話す？
「決算報告って、なにを話したらいいの？まったく思い浮かばない」という社長も多いでしょう。
決算報告では、決算書を使って過去を話し、資金繰り表で未来を話すのですが、メインの目的は、「融資を受けること」なのです。
だから、融資につなげるように話す必要があり、決算書の報告をするだけでは、もったいないんです。
融資を意識して、決算報告に行きましょう。
決算報告は、最初に、決算書の内容について、話をします。
今回用意した決算書とその前の決算書で、とくに大きく差が出たところについて話をします。
数字の差については、「どうしてこうなったのか」を伝えましょう。
数字に差があることは、あとで決算書を見れば、わかりますからね。
次が、今期の予測です。
「今期の予測なんて、わからない」という話になってしまうかもしれませんが、その時点での感覚で良いので、伝えましょう。
あまり良くないのは、「大口の取引があるかも」といった、話を大きくしてしまうことです。
「大口の取引がある」と「大口の取引があるかも」では、だいぶ違いますので、注意が必要ですね。
最後に、借入の計画です。
資金繰り表を使って説明しましょう。
そして、最後に「良いご提案をお願いします」で締めくくりましょう。
銀行は、突然「貸してくれ」を嫌がりますので、時間に余裕があるから、じゅうぶん検討してくださいという意味です。
「話すこともなんとなくわかったけど、税理士って出てこないね」という疑問がわきますよね。
税理士は、社長がうまく説明できない時のサポート役となります。
決算報告の時に決算書を渡すため、鋭い質問は来ないでしょう。
税理士には、うまく説明できない時のフォローを頼んでおけばいいんです。
「これだけ話して、なん分くらい時間をかければいいの？」と思うかもしれません。
30分くらいで、長くても1時間です。
複数の銀行と取引しているなら、他も行かなきゃいけないですよね。
長いと銀行もイヤがりますから、30分から1時間でおわりにしましょう。
決算報告で話すことは、融資の話しです。
決算報告＝決算書の説明ではないんですよ。
融資の話をして、融資が受けられれば、資金繰りはしなくてもいいんですから。
銀行融資を受けたいけど、決算報告ってやったことない。必要なの？まとめ
決算報告は、じゅうぶん意味があります。
決算報告をしましょう。
決算報告は、融資を受けるためにあるのです。
決算書の報告の場ではないことを、忘れないようにしてくださいね。
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編集後記(2712)
YouTubeとYouTubeショートの撮影と編集をしました。
YouTube2本とYouTubeショート5本で、2時間です。
台本も考えているので、3時間以上は使っているため、効率化のポイントになりそうです。
55日記(3042)
1時間だけ、学校がありました。
「行きたくない」という話がなかったので、ホッとしています。
66日記(2269)
夏休みがないのに、「保育園に行きたくない」と泣いていたそうです。
なんだかんだ、最後の週を4連休にしてしまったからかもしれません。