思い出してもらうということをポイントとして、営業をしています。
本来の営業からは、ちょっと弱いかもしれませんが、こんなスタンスです。
営業スタイルは、カウンター1発で仕留めるというよりは、パスを回していく感じですね。
思い出してもらうことが、営業なのかもしれません
開業以降ずっと営業をしています。
営業というと、なんかつらそうな感じもしますが、私の営業スタイルはとにかく思い出してもらうということでしょうか。
こんなスタンスになってしまうのですが、なにかあった時に思い出してもらおうというのが営業です。
いらない人に売り込んでも、いらないと言われるだけですし、いるという人のいるタイミングで思いだしてもらう必要があるのです。
そんな感じに最近は思っています。
その中でできる営業とすると、発信はもちろんの他、紹介なんかも紹介してくれる方が思い出してくれたので、話が来るわけです。
お話を聞きに行くと、今じゃないとか、私じゃない(税理士じゃない)とかもありますが、それはそれで仕方のないことかもしれません。
お話があるということは、思い出してもらっているという、ポジティブに考えたいものです。
紹介については、むちゃくちゃなこともありますが、Xとかを見てると、もっとむちゃくちゃだなって感じることもありますし、どっちもどっちでしょうか。
色々な考えの方がいて面白いなって、思っていますけど。
紹介していただいた方にも、話せる程度で内容をお話すると、けっこう納得してもらえるので、無理やりなにかやるってこともあまりありません。
結局は、どのルートから来ても、人が絡んでいる以上は、100％考えが合うということはないのかもしれませんね。
思い出してもらうために、特化をしてみる
「税理士の柏嵜忠弘です」というのもアリなんですが、ちょっと前から弱いかも？と思っていました。
他の人との比較ってありますけど、やっぱり「この人ってなにができるの？」となると、なんか弱いなって感じているんですよね。
それで、銀行融資・資金繰り・財務コンサルという感じで、特化というか税理士にプラスしていこうかと進んでいます。
この特化が進んだら、もう1つ柱を作って、3つの柱にしようと思っています。
といっても、そんな簡単にできるものでもなく、数年かけてということになります。
そう簡単には、広まることもありませんし、やっぱり長い目でみるしかないですね。
とにかく、すべては思い出してもらえる状態に、持って行かなければいけないのですから。
とにかく思ったことは何でもやるってスタンスで
発信に特化しているわけではないので、なかなか忙しい毎日になっています。
でも、色々な考え方の人に会うのは、それで楽しいですよね。
共感もするし警戒もするしという感じです。
なにがいいかは今もよくわかりませんが、思い出してもらうことは、続けていって広げていこうと思っています。
人との出会いは財産ですし、お願いしたりされたりってことは多いですからね。
他にも、
・うまくいっていないYouTubeを軌道に乗せる
・Kindleを出版する
・他のサイトで記事を書くことができるので書いてみる
・動画販売
など、できることはいっぱいあります。
あと、メルマガも1度失敗しているので、やってみたいですね。
お客様が思い出してもらえるようにというか、「またここにもいるよ」と思ってもらえるように頑張ります。
思い出してもらうことが、営業なのかもしれませんのまとめ
営業って色々ありますが、なにか正解かはよくわかりません。
お客さんがいるところに行きたいですが、どこにいるのかいまだにわかりません。
ネットでもリアルでも、思い出してもらえる工夫を重ねて行きたいものです。
編集後記(2045)
昨日は、チアにいって、午後は仕事を少しやりました。
平日の時間を開けるためです。
55日記(2375)
親戚の家でクッキーを作ってきて、「クッキーたべて」とくれました。
美味しくできていました。
66日記(1602)
眠かったのか、「お風呂はいらない！」と大声で叫んでいました。
ラムネ1個あげるから入ろうというと、入ってくれました。
ラムネ1個で買収されちゃうなんて、可愛いですよね。