これからの自分の営業を考えてみる

営業という営業をあまり本気でやって来ませんでしたが、変化が必要だと感じてきました。

そこで、これからの自分の営業を考えてみたいと思います。

今までの営業     

今まで仕事の話があったルートは、

• 自分のお客さんからの紹介
• 自分のお客さんだった人からの紹介
• 奥さんの知り合いからの紹介
• HPからの依頼など

って感じです。

　　

独立初年度には、異業種交流会にも参加しました。

異業種交流会で仕事の話になったことは、1度もありません。

たぶんなんですが、異業種交流会って仕事を紹介してほしい人の集まりだからじゃないかと思います。

仕事を紹介してほしい人がいっぱいいるので、仕事につながらないんだと思います。

仕事をして欲しい人と仕事をしたい人がつながらないと、仕事にはならないですから。

異業種交流会で仕事をつかめる人もいるかも知れませんが、私の営業としては、うまくいきませんでした。　　

　　

これからの営業をどうするか？

これからもブログというかHP・紹介などで仕事をしていくつもりなんですが、この先どうしようか？って考えてみました。

ブログとHP

ブログとHPは、他の方も言っていますが、成果が出るまで遅いです。

成果が出るまで遅いのにこれまでは書けるときにしか書いていませんでした。

そこで、記事の量を増やして行きたいと思います。

　　

そして、私のブログ・HP「誰が書いているの？」っていう部分が抜けているので、「自分を出す」ということを強化していきたいと思います。

自分がどんな人・どんな考え・どんな思いなどの人柄を、伝えて行ければ良いなぁって思っています。

ブログもTwitterに流していなかったのですが、これからはTwitterに更新を流して行きたいと思います。

　　　

なぜ、Twitterに更新を流していなかったのかと言うと、「こんなコト書いてるよ」とか思われたくないって言うのがありました。

でも、Twitterって流れて行くものですし、「こんなコト書いてるよ」って思われるのは、しかたないと思うことにしました。

紹介

紹介は今までもありましが、「知っている人に自分が仕事を紹介してもらいたい」という意思表示をしなければいけません。

自分が税理士だからって、お客さんなどが友達と税金の話になったら、「じゃあ、知ってる税理士を紹介するよ」ってことにはならないからです。

　　　

まずやらなきゃいけないことは、「紹介してほしい」とハッキリ言うことです。

この「紹介してほしい」とハッキリ言うという、基本的なことが出来ていませんでした。

　　

昔、事務所の先輩で仕事を取ってくる人がいました。

その人に「どうやったら仕事って取れるんですか？」って聞いてみたところ、「とにかく、紹介して欲しいと言い続けること」だそうです。

常に言って相手に思い出してもらうことが重要だと言っていました。

　　

紹介してもらった場合の新たな試みとして、自己紹介シートを作成中です。

名刺では伝わらないけど、後で自分のことをネットで確認してもらう前の、中間の役割を持たせたいと思っています。

紹介の場合は、紹介する人が、ある程度こちらの話をしてくれています。

でも、その話は、紹介する人の印象なので、私がどんな人なのか？を、わかりやすいようにするためです。

　　

自己紹介シートは、canvaというサービスで作成中です。

テンプレートがありますので、名前・写真・プロフィールなどを差し替えれば出来上がります。

簡単なので、興味がある方はやってみてください。

セミナーなんかもやってみたい

以前、税理士会の無料相談に参加したときに「前も相談に来たんだけど、あなたの説明のほうがわかりやすい」って言われました。

その強み？を生かして、話す仕事も作って行けたらなぁ・・・と思っています。

どんなジャンルをやるかは、これから考えるとして、0⇒1を応援することができるようにしたいです。

これからの自分の営業を考えてみるのまとめ

正直、誰がこれ読むのって内容ですけど、自分に向けて書いてしまいました。

自分が所長なので、自分が変える＝営業が変わるということなので、頑張って変わっていこうと思います。

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